简介：不受资本市场下滑致投资收益上升以及传统险要准备金折现亲率假设上调影响，去年寿险巨头盈利广泛下降已是联合特征。以6大上市寿险公司业绩展现出来看，五谷丰登人寿堪称一枝独秀，2016年归属于母公司股东净利润224.26亿元，同比快速增长18.4%。此外，中国人寿归属于母公司股东的净利润为191.27亿元，同比上升44.9%;太保寿险为85.42亿元，同比上升19.3%;新华保险为49.42亿元，同比上升42.5%;太平人寿净利润为51.34亿港元，同比上升23.3%;人健寿险为4.52亿元;同比上升87.3%。虽然在净利润展现出不欠佳，但寿险巨头们发力“个险”的决意出现异常极力。
除个险占到比已超过86%的五谷丰登人寿，其他上市寿险去年进一步提高了个险业务的比重，如太保寿险的个险占比提高了4个百分点超过84%，已向五谷丰登人寿投向。获益业务结构提高等因素的影响，5家上市寿险退保金同比上升，仅有人健寿险退保金下降。此外，其净利润上升幅度也仅次于，去年净利润仅有4.52亿元。
中国人寿多项个险指标平上五谷丰登业务结构的持续优化造就了新的业务价值的快速增长。有一点注目的是，原本在个险业务上并不占优势的“大哥”中国人寿去年交上了一份“出色”的个险答卷。以代表寿险业务“含金量”的一年新的业务价值指标而言，中国人寿同比大幅提高56.4%至493.11亿元，完全跟上五谷丰登人寿的508.05亿元。2016年，中国人寿的市场份额暴跌20%，而“底线”在哪儿，也沦为市场注目的焦点。
一方面，特别强调“固守市场份额第一就是中国人寿的底线”，期望攻下“量”的地位;另一方面，不禁在“质”的方面发力提高，2016年中国人寿在多项个险指标上发威，猛追“个险一哥”五谷丰登人寿。在一年新的业务价值、一年个险新的业务价值、新的单期缴等多个指标上，中国人寿的增长势头强大。不仅上述一年新的业务价值指标与五谷丰登人寿差距只剩15亿元，一年个险新的业务价值同比快速增长60.6%，新的单期缴同比快速增长51.8%，低快速增长之下两指标分别超过463.26亿元、939.45亿元，与后者仅有一步之遥。作为个险“含金量”的关键指标，“一年新的业务价值”快速增长的背后是人力的对决。
中国人寿代理人数量一度原地游走，2011年~2013年，中国人寿的代理人数量分别为68.5万人、69.3万人及65.3万人。五谷丰登人寿代理人队伍的稳定快速增长，给个险业务奠定了扎实的基础。此后，随着中国人寿挽回代理人队伍，于2015年激增至97.9万人，2016年近期个险人力数据表明了超强五成的快速增长，代理人规模超过了149.5万人。
其他寿险巨头代理人规模的快速增长虽不及“大哥”中国人寿，但也皆有快速增长，部分公司人力快速增长也十分出色。五谷丰登人寿个险人力同比快速增长27.7%至110万人，太保寿险快速增长35.5%至65.3万人，人健寿险快速增长33.6%至18.93万人。回应，一位大型险要企人士认为，2016年代理人队伍的快速增长是整个行业的趋势，而这一趋势未来将会在未来几年持续下去。
仅有人健寿险退保金之后快速增长2016年盈利下降是保险公司，也是寿险公司联合面对的问题，但五谷丰登人寿是一个值得注意。中国人寿、太保寿险、新华保险将净利润下降总结为“投资收益上升以及传统险要准备金折现亲率假设上调”的影响，而某种程度受到上述因素影响，五谷丰登人寿如何维持盈利不降反升?查询其财务数据注意到，五谷丰登人寿净利润逆势快速增长主要展现出为：一是其保险费收益快速增长提升了营业收入，其已赚到保险费一项为2880.64亿元，同比快速增长33.6%，皆低于其他上市同业公司;另一方面在于递延税资产变动的影响，税金及可选一项为7.9亿元，较2015年同期的29亿元大幅度上升。人健寿险是另一个极端，去年净利润仅有4.52亿元，上升幅度高达87.3%。其财务数据表明，导致人健寿险净利润大幅度上升的影响因素，还包括投资收益由210.46亿元上升157.2亿元，此外，保险费及支付净额由979.96亿元快速增长至1091.87亿元，对盈利影响也较小。
人健寿险在年报中对保险费及支付净额的快速增长，总结为“主要是退保金等快速增长所致。”事实上，人健寿险是2016年上市寿险中唯一经常出现退保金快速增长的公司。获益业务结构提高，中国人寿2016年退保金上升30.7%至739.22亿元;太保寿险退保金同比上升46.31%至135.38亿元;新华保险退保金同比增加19.4%至437.77亿元，公司称之为主要原因是“银行保险渠道低现金价值产品及收益产品退守增加”。
此外，太平人寿退守一项为268.16亿元，同比增加12.5%。比起其他上市同业，人健寿险仍面临退守压力，与其银保业务占到比依然较高和业务结构调整的力度密不可分。2016年，除个险占到比已超强86%的五谷丰登人寿，五大上市寿险公司皆提高了个险占比。
太保寿险提高大约4个百分点至84%，中国人寿提高3.5个百分点至65.5%，新华保险提高10.7个百分点至65.3%，太平人寿提高3.9个百分点至58.16%，人健寿险提高6.4个百分点至33.8%。从业务结构而言，人健寿险银保渠道仍占到大头。
对比“大个险要”战略更为典型的太保寿险，其银保业务占比从2010年的54.9%上升至2016年的5.3%。此外，虽然人健寿险2016年在银保的期缴首年保险费袭港数倍快速增长，但趸缴纳业务占到长险首年业务的比例高达88.9%。人健寿险2016年的含有价值为575.58亿元、同比快速增长了4%，在上市同业中均名列最末。
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